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刘兴发:私域营销的7大核心组成

2020/7/13 7:56:35      点击:
独家原创首次披露,私域营销理论开创者刘兴发认为,私域环境、私域团队、私域资金、私域产品、私域领地、私域用户、私域运营管理是私域营销的七大核心组成部分。
 
一、 私域环境是影响营销成败的第一因素。好的市场环境可能给企业带来机会,坏的环境可能给企业带来致命的威胁,研究营销首先要先研究环境才能把握时代大趋势甚至引领趋势。

二、私域团队是私域营销成功的核心因素。人才是第一生产力,要成功开展私域营销,首要任务是要找到适合的营销人才,打造出一支卓越的私域营销精英团队。团队决定成败,好的私域营销团队能帮助企业在我们这个瞬息万变的移动互联网时代立于不败之地。没有适合的人才,私域营销就无法快速开展。

三、私域资金是私域营销的决定因素。营销作为看不见硝烟的软战争,资金就是我们的粮草。不夸张的说,任何企业都会遇到资金问题,每个老板除了要考虑企业的战略方向,考虑人才招募,还要高度重视资金问题。

四、私域产品是私域营销能否做好的前提条件,我们给用户提供什么样的产品或者服务?有没有真正解决用户的需求?不是最好的产品就可以抢到市场,但是糟糕的产品肯定无法满足用户的需求而最终被市场抛弃。

五、私域领地从营销角度讲就是市场能覆盖的范围,或者说潜在市场的到底有多大,这是一个1万亿的市场,还是一个只有500万的市场?私域领地大小决定了企业发展的潜在规模,小水沟里面不可能生长出巨无霸的鲸鱼。

六、私域用户顾名思义就是我们的用户数量,一家只有100个用户的企业和一家拥有10亿用户的企业当然不可能是一个级别的。私域领地和私域用户是成功开展私域营销的基础。私域领地是越大越好?私域用户越多越好?表面看起来是如此,但是残酷的实现告诉我们,鞋子只有合脚的才会舒服,脚舒服了才能走得远。私域领地和私域用户需要匹配才行,私域领地太大而私域用户太少或者私域领地太小而私域用户太多都会给企业带来巨大的挑战。

七、私域运营管理是私域营销最终成功的根本,比如我们大家熟知的海底捞火锅,很多人以为海底捞的成功是在服务上。但我们用私域营销的方法去分析就会发现,海底捞的成功是在管理上。海底捞的管理是真正尊重员工、关心员工、给员工充分授权,所以员工都把公司看成自己的家,才愿意任劳任怨的去为顾客做好服务。

关于这7大核心组成,刘兴发老师的《私域营销》一书中都有做详细分解,此书即将由清华大学出版社出版,敬请关注。